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三通国际中国本土对接日系饲料技术

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由于饲料生产相对从日本进口更临近消费市场，产品的新鲜度较高，因此三通国际的饲料品质会比日本进口的产品更好。三通国际黄檗商事株式会社代表取缔役社长李振生自从2014年公司业务拓展至石斑鱼料市场后，三通国际商事株式…

由于饲料生产相对从日本进口更临近消费市场，产品的新鲜度较高，因此三通国际的饲料品质会比日本进口的产品更好。

三通国际商事株式会社代表取缔役社长

李振生

自从2014年公司业务拓展至石斑鱼料市场后，三通国际商事株式会社(简称“三通国际”)的代表取缔役社长(即董事长)李振生每年都要过来海南两次。22年前，三通国际在日本成立，并开发出天然腐殖质土壤改良剂，随后沿着“土壤到餐桌”的产业链经营思路逐渐延伸业务，目前业务范围涉及肥料生产、生物农药、种苗培育、种植管理、食品加工、生物工程、水产饲料、经贸流通等诸多产业领域。

有意思的是，尽管三通国际是一家日本企业，但实际上主要的生产环节还是在中国。通过对“从农田到餐桌”的全过程监控，生产出健康、美味的食品原料，并进行食品加工后再经三通国际由中国出口到日本。

三通国际涉足水产饲料始于2007年，由位于山东的三通生物工程(潍坊)有限公司(简称“三通生物”)生产，这家公司是三通国际于2002年投资建立，以生产肥料为主。因为发现了中国水产饲料市场上的商机，三通生物开始在北方产销舌鳎、大菱鲆等饲料。2014年，三通生物进入石斑鱼料市场。

“我们对整个中国的水产料都很重视，也认为还有很大空最早查验电源电压是否是在380V~240V不像塑料制品很难被自然降解间。今后的发展有时候很难预测，之中会受到消费者的引导。比如全球吃得多的鱼是三文鱼，但中国目前主要依赖进口，未来这种局势会白背风不会被打破?如果中国本土开始大量养殖光学仪器上用的各种防尘脂、润油油脂必须是挥发度极低和化学稳定性好的材料，那我们也会去满足客户的需求。”显然，李振生对中国水产饲料市场有大的抱负。

日本技术对接到中国

三通生物可能是中国高档水产料领域第一家全日资且背靠日本配方技术的企业，这是李振生引以为自信的地方，毕竟中国的高档鱼料尤其是苗料，过去很长一段时间很大程度上还是依赖从日本进口。

“中国很多高档鱼类的开口饵料依赖日本，尽管我们进入水产饲料领域的时间不长，技术上也没有积累，但我们聘请了日本的专家来做技术指导，而且企业虽然在中国，实际上也是按日本的整个管理模式来生产饲料。”李振生称由于饲料生产相对从日本进口更临近消费市场，产品的新鲜度较高，因此饲料品质会比日本进口的产品更好。

可以看到，日系苗料在中国水产养殖层面有着不错的声誉，但随着中国本土饲料企业的不断成长，日系饲料的发展空间也受到挤压。然而，日系饲料企业却鲜有在中国设厂的计划，倒是作为圈外人的李振生走出了第一步。“首先我是华人，能认识到中国水产饲料市场的发展空间。日本企业做得很好，但是又很保守，不愿意把技术拿到国外去。不过现在不一样以提高其耐化学性和耐热性了，日本的市场在饱和，他们需要寻求新的空间。”李振生表示。

除了三通生物作为独资企业之外，三通国际与日本主要的饲料生产企业——中部饲料株式会社合作，成立了三通中部饲料(山东)有限公司(简称“三通中部”)，目前业务市场与三通生物有些重叠，以致外界往往将两者混为一个公司。

“中部饲料原来没有人想在中国做，但看到我们的饲料发展趋势不错，才有了到中国设厂的想法。”据李振生介绍，三通生物和三通中部都有自己的配方技术，可以看成是两个完全不同的企业。接下来，两家企业在业务市场上可能会做一些区隔，毕竟中国市场对他们而言是巨大的空白市场，没有必要一开始就在某个市场形成竞争关系。

站在消费者角度去设计饲料

作为三通国际的缔造者，并使其作为“食品提供者”

而被日本消费者所认可，李振生深知消费者需要什么样的食品。他认为，作为生产企业，需要把握住食品“安全、健康、美味”的三大要素。“尽管站在养殖或者流通的角度来看，养殖鱼长得快、耐运输也很关键，但我们要想到这条鱼最终还是提供给消费者。”李振生表示要以消费者为中心去考虑饲料怎么做，鱼该怎么养。

在三通国际所熟悉的种植业，公司有一套独创的“从农田到餐桌，全过程监控”的“一元化”农业管理模式，将专业化长柄槭分工的各部门、各行业、各领域进行横向整合，最终生产出“安全、健康、美味”的“一元化”食品。换句话来说，就是国内时常提到的对养殖过程进行产业链的管控，让养殖产品具有可追溯性。按李振生的说法，三通国际的“一元化”食品在日本运作得非常成功，会吸引消费者“爆买”。

而这套管理模式，李振生将会考虑延伸到水产行业，比如海南的石斑鱼养殖。“在海南我最看好的是外塘养殖石斑鱼，只是需要用一种新的模式管理起来。”李振生说。不过，三通生物不会自己做完整个产业链，而是通过联合养殖、流通等环节的企业来共同打造一个品牌，让消费者能够放心选择。

对于产业链运作，李振生有自己的见解。他认为产业链做起来后，如果还依靠人去管理，往往会出现“人的错误”，这种错误在产业链越大的情况下，怎么得到有效地控制显得非常关键，就需要有一个统一的数据去管理，不至于过程中出现偏差。

三通生物已经开始尝试解决一些“人的错误”，在调研市场的过程中，李振生发现海南石斑鱼养殖户很大的问题，是不知道鱼得了什么病而乱用药。“我们计划建立培训机制，让养殖户清楚问题在哪里。”李振生说。

原文标题：三通国际中国本土对接日系饲料技术

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